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这里的产品优势包括本品和竞品。只要做到知己知彼,才干望风披靡。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品停止比照,假如无法理解本品和竞品各自的优势和优势,就无法感动消费者。在某次营销类课中就发作过这样的状

况,课中的实作模仿中,两位学员停止销售情境模仿,其中一位扮演销售人员的学员在整个过中对本品和竞品都缺乏足够的理解,招致另一位学员只能经过直观的觉得来交接产品特性,*终招致整个销售过以失败告终。营销的目的也是如此,经过营销手腕,让消费者理解到本品的优势,进而发生购置是营销活动中重要的环节。

4、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业本身状况和战略,同时还要统筹目标群体的爱好来停止。例如针对全国儿童的产品,就可以依据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的方式展示出来,这样不只契合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时可以吸引儿童的目光。