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消费者分析

自来水无论是现在,还是在将来,都是主流的饮用水解决方式,但,桶装水为何还有其市场地位?笔者认为,主要原因是:桶装水的口感好,比自来水要好多了,所以消费者愿意掏腰包!正如世保康的张总所说:好喝才是硬道理!(当然,与净水器这个“半成品”不同,桶装水作为成品,附带饮水机的冷热功能,使用方便也是一个因素)。

大家会问,净水器能否替代桶装水的部分市场份额?答案是:能!关键要好喝!如果不好喝,会将许多消费者拒之门外,毕竟在喝,洗菜、做饭这3个用途中(比桶装水的用途多,使用更方便),喝是消费者能感受到的(味觉)。

(1)做好净水器的口感。有的朋友会问:口感是个很虚的东西,怎么评判呢?正如上面说的,爱惠浦的“褶皱”技术,使得其口感超,深受消费者喜爱;世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱。

(2)热水解决方案。中国人喜欢喝热茶,所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀,管线机(亿悦、饮德还需加倍努力)、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高,否则也会影响行业的继续前进,我们只能推荐消费者使用电水壶了。

3. 竞争对手分析

 怡盛源集体在家用净水器市场上的竞争对手主要有、沁园、泉来。安吉尔等。怡盛源净水器一直以来,以实力彰显品质,以质量保证客户利益。用服务赢得客户。国际净水器行业138项专利技术、8G技术,中国净水器行业龙头技术,为中国净水器行业标杆企业,起着风向标的作用。一直以来,安达康净水器秉承国际高品牌之要求,国际化发展,在中国采取全国客户体验。国际化标准服务。首先提出一年包换,三年保修,终身维护的发展模式。同时摒弃国际净水器行业原装进口,而是采取因水质而异的策略,市场和产品本土化,比国际品牌更加适合本土市场,同时更好的改善水质,也引领本土企业更好的发展。同时安达康紧跟其后的广告策略。优势:质量,服务,性价比 :代理门槛:适合不同的代理商:资金要求低,对代理商诚信要求高 。